出海进行时，联合会组织会员企业参与出展培训

中国体育用品业联合会时间：2025-04-30点击：

日前，为了让更多参展企业受益于海外展相关的增值服务链条，以共同开拓海外市场的新篇章，中国体育用品业联合会（以下简称“联合会”）携手浙江米奥兰特商务会展股份有限公司（以下简称“米奥兰特”）组织发起了为期两天的“慧展必赢”海外展前培训课，邀请参加海外展的5家重点企业代表，分别是约顿、易力加、亚通、潘帕斯、英业达（排名不分先后）参与了此次培训课程——希望能够借助此次契机更深层次地巩固海外参展企业黏性，提供增值服务，掌握参与境外展会的各类事半功倍地参展技巧。

通过课程的深入学习，参课企业不仅掌握了如何高效参展、如何利用“AI慧展”进行数字化参展等前沿知识，还学会了如何在展会中进行产品营销组合、展品布局规划、客户管理等关键环节的操作。这些实战经验的积累，无疑将极大地提升他们在未来海外参展中的竞争力。随着“慧展必赢”课程的圆满结束，参课企业纷纷表示，更加坚定了他们“扬帆起航”海外市场的决心。

会议伊始，便深入探讨了当前备受瞩目的议题：在美国高关税政策的背景下，中国外贸企业应如何应对？

培训课上，企业代表纷纷就各自企业在海外贸易中遇到的实际问题进行交流，共同探讨解决方案，现场气氛热烈而活跃。

授课专家指出，由于美国对华关税政策已逐渐常态化，从事海外市场的中国企业应采取“避其锋芒”的策略，积极开拓新的全球贸易市场。美国的关税政策目前正在破坏全球经济的合作机制，并促使多国采取反制措施。一些国家已经开始抵制美国产品，各国企业为了规避高额关税，正在调整其全球布局，减少对美国市场的依赖。

针对具体企业的应对策略，授课专家为正在“出海”的企业提出了以下几种方案，以供参考：

策略一：分散市场，布局多元新兴领域。

不同地区的市场需求存在差异，企业需针对各区域制定差异化的发展方向。例如，中东市场对基础设施、旅游业以及高新科技等领域有着强劲需求，中国企业可以加强在这些领域的投入，提供符合中东市场需求的产品和服务。

策略二：差异与创新、提升市场竞争力。

未来，出口外贸产品的发展方向必然是差异化、个性化和流程化的服务。最不明智的做法是参与价格战。相反，企业应根据瞬息万变的国际市场需求，打造专属产品，从而提升市场竞争力。

策略三：OEM到ODM，从产品出口到品牌出海。

对于外贸企业而言，从OEM（原始设备制造商）模式转型为ODM（原始设计制造商）模式，是其从产品出口迈向品牌出海的重要战略升级。在OEM阶段，企业主要依据海外客户的要求进行生产制造；而在ODM模式下，外贸出口企业能够充分利用中国这一全球最完善的上下游供应链体系，自主开展产品设计研发工作。

面对复杂多变的国际贸易环境，5家参课企业纷纷表示，将积极采纳专家提出的策略与建议，结合企业自身的实际情况，灵活调整市场布局与产品策略，以期在激烈的国际竞争中立于不败之地。同时，他们也表示，此次培训不仅为他们提供了宝贵的实战经验和前沿知识，更为他们指明了未来海外贸易发展的方向，收获颇多。